那就必须表现得强硬一些
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然而，在你努力提升四大成员当中的某一位的时候，这么做往往就能起到巨大的帮助作用。有时人们会刻意隐藏他们的身体语言，因为他们知道谈判对手能够解读这些非语言信号并用于谈判。请问您什么时候会把这件事交给委员会讨论。为了能够继续行动，乔丹需要了解其中的原 委。不过人们的语言和身体语言可能存在冲突。 假使比尔手心向下，对你说：“我认为这个报价对你来说很合适，你应该接受才是。 ”这就传达了一种自相矛盾的信息：当比尔说这个报价合适时，他的掌心向下，表示“我并不认为这个报价对你合适，这个报价对我来说也可能是极其危险的”。 这时你就需要持续观察对方的姿势，以得出对方使用手势的定式。 一位优秀的谈判专家可能在你提出报价时说“我觉得这个报价还不错”，同时掌心向下。 那他可能有意为之，想要告诉你他并不确认这个报价是否合适。当时的主持人似乎还不明白这个道理，他当时坚持认为，如果你想要成为一个优秀的谈判者，那就必须表现得强硬一些。 但事实并非如此，你大可以提出高质量的问题，并且加以试探。
您觉得如果以那样的方式同她交流，会达到什么样的目的呢。 您做那单生意的目标是什么呢。激发你的内在梦想家能帮你分辨什么不是你想要的，而什么又是你真正想要的。 弄明白你要什么 乔丹参加了我举办的专门激发内在梦想家的周末工作坊。 顾名思义，学员来参加这个培训是因为他们不知道自己想要什么，或者不知道该怎样去追寻。 这是一个为期两天的梦想家新兵训练营。详见图1。 头部的运动还需结合话语综合考虑。当我和我的妻子在社交场合见到陌生人的时候，每当我妻子需要与男人握手时，她都会把戒指从右手手指上摘下来。 为什么要这样做呢。 就是因为有时候男人握手的力量实在是太大了，她感觉自己的手指都快要被戒指硌断了。 你可以做些什么 你可以请别人对自己的握手动作进行打分，分数从一到十不等，问问他们都注意到了哪些事项。”比如波兰人权运动家莱赫瓦文萨（化出I&163&〕，他听从内在梦想家的召唤，推动波兰进入了新时代。 再如巴西前总统卢拉（匕〕，他成功地实现了让数百万民众脱离贫困的愿望。《新版哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔0086『。
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