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如果对方打电话过来了,而你当时并没有预料到会有人打电话,那么你可以说你现在不方便通话,并且跟对方安排一个特定的时间,给他们打回去。 再或者,问问对方,你是否可以短时间内回电给对方,这样可以给自己留出足够的时间做充分的准备。 做足准备 打电话的环境应该是独立的,避免干扰。今晚,我代表的是艾滋病群体。因为,如果你想获得更好的结果,你就得改变造成了先前结果的语言和行动。不落圈套至关重要 因此,在商务谈判时采取守势可以有效避免落入圈套。随时都可以对自己进行重新评估。 (参见第十七章) 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到: 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。第二部分平衡你的自我映象 第5章可能性一一看清梦想家的愿景 当我敢于强大到 将我的力量倾注于我的梦想时, 我害怕与否就越来越不重要了。边说话边调整位置,使得双脚和其他谈判者对齐,然后观察他的左脚和右脚的动向。 如果你说话时他的双脚始终与你的双脚对齐,他就通过身体语言向你暗示他对你说的话持肯定意见。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子,在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的:比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而,当我们一旦坐到谈判桌上,开始进一步深入地谈判讨论的时候,很多右脑的功能就开始发挥作用:比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉,然后再去反复验证事实等等。

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