报价和还价做出的反应
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我不想再这样下去了。还有一种危险，就是当已经和某人就某个数目达成一致后，你又反悔了，试图二次协商。 卡拉：“我知道我报了6万美元，但是你也懂得，我认为10万美元或者10万美元多才算合适。 ” 凯尔：“好吧，就10万美元吧。 这个工作你最适合了，我们可以给到这个数。4如果你在开放的公共场所与人交谈，那么请自动忽略所有来来往往的人。” 我忍不住问她：“既然你一开始就搜集数据，最后也要考虑数据，那为什么不只针对数据来设计呢。如果你的身体语言发送出不同信号，你所传达的信息也将会减弱，因为你的身体语言和你的语言交流处在两个不同的频道上。 人们对身体语言的感知远远超出了我们的想象。 很多时候我们会谈论与人互动时的某种感受，我们感知到了却并未真正意识到那其实是身体语言发出的信号。让一位或者几位伙伴扮演谈判中的己方，另一位或者几位伙伴扮演谈判中的客户角色。一旦你赢得了朋友，那么你就能够很容易影响他们了。
信任诞生自融洽的关系、密切的交往和彼此之间的共同点。如何运用这些信息。 一旦对这些因素做出了评估，你至少就知道自己为什么会恐惧以及该如何应对恐惧。 对对手的轻视也会成为心理障碍。 也许还没进入谈判室，你就在想：“今天我得灭灭他的威风，上次谈判这家伙占了我的上风，现在我得扳回一局，至少也得让他知道我不是好惹的。 ”轻视对手意味着你会做出与毫无心理障碍时不同的反应，进而影响到自己的谈判风格。 悲伤也会影响到你的谈判能力。”皿 当人们对自己所说的话感到不适的时候，他们眨眼的频率会比正常情况下增加多达4倍，而他们自己却全然不自知。1.最小服从：雷切尔快速翻阅，然后给布拉姆发去一封电子邮件，说：“提案已审阅。 都不合格。 ”然后继续她的日常工作。”洛娜问他们：“你们需要喝点什么吗。你对于当前局势的感知也是非常重要的，而这种感知往往有关于我们所谓的“第六感”直觉。 注意。 不论直觉这种东西是什么原理，我给你的建议都是：在谈判中不要忽视自己的直觉也就是第六感。 人的大脑存在筛选机制，用来控制输入的信息量，而这种筛选机制其实也就是删除、概括以及重构。内心虚弱的人承载不了伟大的梦想。低能量的身体语言 如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言，他们会减少面部表情或避免身体动作。 观察比尔发现如下线索： 比尔的姿势和语言不一致 他的手臂和双手贴近身体 他不接触其他人目光 他的姿势缺乏力度或重点 他嗓音温和、说话语速慢 身体语言能显示出你对谈判对手的策略、报价和还价做出的反应。 如果在谈判中恰当地使用身体语言，你也能向谈判对手展示你的掌控能力。 有种说法是“谈判时谁先开口谁就输了”，但这种说法并不一定属实。 在这种情形下也有很多种变量确定谁先开口输到什么程度。当劳埃德银行（[匕丫如了?)收购哈利法克斯苏格兰银行（耶03〕的时候，双方的总裁们是在12个小时之内做出他们的决定的。我们是怎样实现边走路边打电话的。
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