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2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1：谈判就要分出胜负 谈判结束后，你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点，说明把谈判看成了一场零和游戏（游戏中有得必有失，而全体游戏者的所得相加为零）。他们一起劝说富裕国家减免了4000 万美元的债务，并将省下来的钱用于艾滋病的研究和预防、疟疾和肺结核的根除、孕妇的产前护理等方面。 我们也看到了旅行者在盖茨的生命历程里的印记。” “这里说要放辣椒，可是我一般不放，放了会太辣。 ” 母亲就这样一直讲。 “这里说要加盐，但是千万别加，盐对心脏不好。“你有证据吗。 拿出来看看啊。 ”这样单刀直入地反问确实有挑衅之嫌，但是如果提问得当，还是可以向对手提出要求。 此时，我们需要委婉地提醒对手缺乏证据，摆出“单凭这些要求无法说服我方”的姿态。 为此，如何巧妙提问就显得至关重要。 对此，后文会做详细介绍，在此先介绍一条一一“问清程度”。你的目标达成了，你做到了。 在外部世界，你的旅程将包括一些可识别的里程碑。 根据你的具体情况，它们会有所不同。 下面是学员在工作坊提供的一些他人可以看到的生活经历。在为期一周的课程里，大约在课程过半时，学员往往会发现自己已经有所转变。 他们表示，他们感觉内心更宽广了，活力更强了，耐心和善意也更多了。《孙子兵法谋攻“若波文库第52页。
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