我们下次应该如何团结协作
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我们这些谈判人士到底做错了什么。因为，如果你想获得更好的结果，你就得改变造成了先前结果的语言和行动。但是，如果没有领会问题的实质，或者自感贸然回答会陷于不利境地，倒不如不做正面回答。 封堵对手模棱两可的要求和主张，谈判才能朝着有利的方向发展。 此时，我们可以掌握一个窍门。步骤2 认清使命 所谓“使命”，意味着谈判最终能让我们获得怎样的利益，或者签约能产生什么新的价值。对手反将一军 否则，对手一句“那么谈判只能到此为止”，我们可就骑虎难下了。然而，冷静一想，自身的提议是否于对手有利，其实并不尽然。当你关注对方如何握手时，你也可以洞察他的真实想法。 即使大家只握了个手，谈判才刚刚开始，你也可以抓到比尔的蛛丝马迹。下回我得注意，找补回来。是促销的时候买的。 ”谢莉心想：“我敢打赌，这件外套绝对在货架上摆了好久才等到你。 ” 看着伍德罗先生的西装，谢莉做出了以下几点判断。 首先，她确定伍德罗先生品味很糟。”相反，你要想引导谈判不妨这样说：“我相信我们可以达成满意的协议。 ”然后说出在你看来什么样的协议才算是满意的协议。
因此，环境设定在谈判中发挥着十分重要的双重作用：既可以展现自己的优势，也可以成为谈判对手的劣势。”文森特问：“你相信我说的话吗。如果他拒绝，你作何反应。如果你能按照书中的步骤加以练习，那么假以时日，你就能摆脱自我纠缠的状态，抓住转瞬即逝的良机。在荣格观点的基础上，很多人做了大量的研究，比如罗伯特穆尔（如“力100X6〕和道格拉斯吉列00呢13301116116〕的开创性著作《国王、勇士、祭司、恋人》（灯呢，。 310，1381130，106〕让我们进一步理解了荣格的思想，而卡罗尔皮尔森3X01 63X300〕和卡洛琳密思 #011061733〕也针对原型这一概念撰写了大量的著作。 此外，其他学者也开发出了将这些理论应用于生活的体验之法。如果在进行谈判之前没有了解到所有的信息，那么他们会感到不舒服。 他们可能不会喜欢谈判中的冲突，但是他们必须学会如何处理冲突，只有这样才能让双方达成一个理智的谈判结局。 敏感型的人 敏感型的人往往希望确认每一个人都与自己能够达成一致，并想要帮助别人解决问题。我们作为团队是如何发挥作用的。 我们下次应该如何团结协作，做得更好。但只要他人抛出了理由，听者通常难以拒绝。”若能对此做出解释，确实有助于脱颖而出。
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