形成了一个连贯的故事线

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图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样,我们倾向于倚重四大成员当中的一两位,于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时,我们常常忽视其他成员的存在,使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己,你就要把四大成员全部召集到一起,同时一碗水端平,给所有人平等发言的机会。 这一点,我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解,我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。心理学上十分有名的“光环效应”便是简单找出因果关系的一例。 光环效应着眼于几个显著特征,以此作为评判整体的依据。在你这样做的时候,你可以想一想,觉醒可能包括你问自己下面这些问题: 四大成员中,你最喜欢听谁的话。 你忽视了谁的声音。 你如何描述你此刻的自我映象。” 挖掘你的潜能,用身体语言来引导你的对手。我还要感谢琳达的机构负责人戴维布莱克从一开始就给予这个项目巨大的信任。 我也向我的内容编辑贝琪拉波特表示钦佩和赞赏,你将我数百页的零散想法串联起来,形成了一个连贯的故事线,这是非常巨大的挑战。我自己能行。但是,所有谈判都承载着非实现不可的使命(任务〕。你要干什么。你还会知道他人能在多大程度上跟随你。可是回过头来反观我们自己,想一想我们如何能够增加自己在客户心中的潜在的权威性呢。

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