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它对自己的数据缺乏信心，一受到质疑就不知所措。 在选择二中，强势运行的思想者可能在说：“你这个白痴，自己去算。 ”它比弱势运行的思想者更自信，这是好事，但是它的傲慢可能不利于它说服别人。 如果错的是它自己，那么下一次发生同样事情的时候，它就很难说服别人了。或者这是蕾妮的策略，她想用这个策略让我相信，无论我报什么，她都会坚持全价。 ” 蕾妮身体前倾说：“你再让点步，我们就可能成交啦。掌握这些信息，你便可游刃有余地把握对方的报价和还价的定位。 判断他们是已准备好未来报价和还价，还是“我最好接受这个报价，否则的话我可能面临丢失这桩买卖的风险”。那么你要知道，相比于你做出什么样的让步，更重要的一点是你做出这些让步的方式是怎样的。你是否会使用开放性问题来收集信息。 你是否会使用封闭性提问来确认一些事实。 你是否会努力思考对方想要得到什么利益。 当你不确定自己得到的答案是否正确的时候，你会不会重新提 问。如此循环往复，形势也愈加紧张。 明智的选择不见了。 每个人的反应都激发相应的反作用，直到不可收拾。 这时，你的守望者能帮你走出困境。焦万娜大可以揣测他人的妒忌，然而这么做对升迀毫无助力。 难点在于，要想让她认清自身因素所造成的阻碍，焦万娜就得承认并接受某些关于自我认知的盲点。他们：依我看，你不妨把你的想法发给我。 比如你的五点最主要的想法，还有你接下来想要采取的步骤，以及可以供我参考的详细信息来源。 这怎么行。 我看起来很好欺负吗: 我得跟你谈谈保密协议的事，你太心急了。 没有保密协议，我一个字也不会说。你在他人眼里会发生改变，你在自己眼里，即你的自我映象也会发生改变。 这其中的过程可能与你想象的不同，也可能与你喜欢的方式不一样。譬如，如果你想要对手更清楚地理解协议书的条款，这时最为有用的就是给出书面报价。 这种谈判就设定了和口头协议完全不同的基调。 可能在你给出了书面的初步报价后，有人说：“等等，我觉得这不是双方达成一致的意思。
对手发现高压 攻势不如以往那般有用，怒不可遏之下或许会以谈判破裂相威胁。 但是，只要我方不做正面反抗，高压攻势就找不到着力点。这样的眼祌会让你传达出一种职场化的信息。我很喜欢那条小金鱼。尼克：未来5年，我们将在亚洲全面发力。 明年，我们应该在上海开设我们的第一家工厂。 再下一年，我们应该在那里建立一个完整的研发部门。问问你自己，那个站着的人是不是自觉高人一等。而在全球化的浪潮中，自身主张与他国发生碰撞甚至冲突在所难免。
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