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” 单方面要求自身的利益、强迫对手让步，以利益为中心的谈判基本没有这样的好事，何况单方面要求让步也不合情理。感谢希瑟，我要向你献上我最深切的感激和爱，你总是关心我在哪里，知道我需要什么。 你让我发笑，让我哭泣。 感谢阿特，谢谢你让希瑟如此开心。一旦知晓自己心里还住着一个“恶人焦万娜”，她就能邀请她参与讨论，形成决策，把她的力量导向建设性的管道。 同时，在“良师益友焦万娜”的陪伴下，她的怒火也将归于平静。 要想让内心达成一致，她首先得知道该把谁请到内心的谈判桌上来。无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是，通过第三方评论或者小道消息，有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上，毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性，唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分，胜算八分与其烦恼，不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。你所有的促变者一一守望者、船长和旅行者，都住在你的本心当中。”听着母亲抛来一个又一个问题，拉菲克愈发感受到了她的期待之切。 然而，相反的念头却对他说：“说吧，早晚的事。因此，倒不如尝试让对手让步，例如收回提议，或者修正提议，也许会有意想不到的效果。
“啊哈，”他自言自语道，“山是最强大的。回到我的母亲对于烹饪的那条建议。” 8公司的佐藤：“57。 怎样。 ” 八公司的铃木：“不行，再努力一下嘛。从我们的成功和失败中不断学习的正是我们的旅行者。在我帮助一家跨国企业做“文化变革”的时候，我近距离地观察到了这一点。你的转变 我已经讲述了我的一部分经历来说明问题，后面还会讲更多。 但是从根本上说，这本书讲的还是你的转变。殊不知此时正是一决高下的时候，因为对手并没有拿出数据和证据。
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