千万不要给这种人赋予太多的自由裁定权

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你在报价上加了许多,忽然,你意识到自己已经放弃了太多领地,你陷入了与自己谈判的陷阱。你可以做点事打破沉寂。 当别人试图隐藏他的身体语言,你也可以做点事改变现状,并且观察他随后的身体语言。 控制双手 想象你此刻坐在谈判桌旁,比尔垂下他的双手,以此避免任何手势。如果你所带领的团队中恰好有这种调停型的人,那么最好的处理方法就是让他发挥自己的所长,去做自己真正该做的事情,至于谈判嘛,还是你来替他做比较好。 可以肯定的一点是,在谈判桌上,千万不要给这种人赋予太多的自由裁定权,不要让他去决定可以给对方做出什么样的让步。 如果你真的赋予他过多权力,那么你知道会发生什么后果。我们怎样才能站在对方的角度做出商业判断 请尽可能多地对市场进行调研。利比里亚内战结束几年后,多哥和肯尼亚的妇女也效仿了他们的行动。 我们大多数人并不需要发起革命的意志,我们只是想把我们的待办事项一件件完成。 在这种挑战性远逊于革命斗争的情形下,我们有时缺少从沙发里起身去面对当天任务的勇气。 瑟利夫和古博韦让我们看到了我们内心勇士的决心、自律和信念。 我们也能将我们的梦想、理念和感 受转化成为有力的行动。 如果你的勇士弱势运行,你也许就很难激发出行动的意志力。 你可能会在团队成员等待你发送某份文件时再三拖延。你惊喜地认识到,你己经成功地填补了你多年来反复遭遇的表现落差。 你可能不会每次都获得同样的成功。服务生来到跟前,艾伦点了一瓶昂贵的葡萄酒,说道:“泰伦斯,想要什么,尽管点。这条出路就是8訂嫩116031161036011316八狀66腕时,最佳替代方案〕。 它是谈判学浩瀚专业术语中的一员,也有人称之为0063101100(未交易选择〕。 两者意思相同,指的都 是“协商不成的替代方案”。 对于8訂嫩,笔者觉得有必要再做一些说明。 做好最坏的打算 8八丁熟仅是强者的特权吗 或许有人会问:8八八是否只在自身居于强势时发挥作用。我的经验告诉我,在专业谈判中,有一半的人根本注意不到对方使用了谈判策略。

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围着对手转的风险 轻视事前准备,其实已经犯下了致命的失误。在我准备谈判、当我在谈判中,以及当我在总结谈判要点的时候,我都会经常使用思维导图。 这项技能使我能够把所有获得的信息呈现在一张纸上,依时间顺序罗列,并轻而易举地在图中增加一些额外信息。这并不是说面谈就会完美无缺,不是这样。 而是说,在马科斯看来,面谈的气氛会比邮件沟通更好。 这是马科斯展示给大家的谈话内容,括号内是我添加的评论。 马科斯:拉尔斯,我能和你谈谈吗。这么说,你可能很难相信,特别是在它们给你造成麻烦的时候。”因为那个站着的人通常可以掌控局面,所以当你看到对手站着时,你也应该考虑站起来,抵消他想要掌控局面的意图。 让我们换个角度解读身体语言,假使你的谈判对手位高权重。 想象一下坐在王座上的国王。 在童书上,从来没有哪个国王是站在王座前的。 他总是坐着,等候臣民前来觐见。 让我们看看坐和站是如何用来传达权力和影响的。课程培训当然不失为一个有效方法,不过,笔者的建议是首先养成学习的主动性,然后将本书的内容按照下列方法运用到实践中 去。有条件的让步 你为对方提供的任何东西都应该是一种交易。图34 为了达成每人八个得分行列的目标,可以这样分配:第一幅图由我占领,全部打叉,第二幅图由你占领,全部画圈。 通过这样的办法,我们就为游戏双方都争取到了尽可能多的利益,这就是合作。 所以按照上面的办法,你们的游戏格局最终应该类似于一个谈判的三赢之局。




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