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这样的行为是否给人留下深刻印象呢。 当然，很多人在很多时候还是很看重这个的。恋人的智慧存在于匿名戒酒会（八1060113000703〕的每日讨论中，也存在于慧偭轻体〔16161监1066X3〕每周一次的反思中。克丽丝特尔推开佩妮的办公室，对她说：“卢克福特正打来电话。 他刚收到我们的发票，听起来很生气。 ”佩妮看着她，叹了口气。如果对方表现出不那么自信，这可能意味着他们对自己刚刚所承诺的内容有些许的担忧，不确定自己能否兑现承诺。 如果对方没有注意听我讲话，我该怎么做呢 如果你在谈判中的伙伴没有注意听你说话，那么你一定要采取一些行动，把他们的注意力拉回到谈判上来。 这一点非常重要。然后你可以做下面这些事情： 继续找风险投资公司描绘你的愿景，屡败屡战。 即便去年没有完成销售目标，今年仍然大胆制定销售目标。既然原本就没什么期待，对对手谈判中的傲慢无礼和妨碍进程的失误自然不会斤斤计较。 抱着这样的心态谈判，反而不容易错失解决问题的机会。 为了不被对手折腾得团团转，降低期望值堪称务实之举。 10.留个退路避免“谈判破裂等于没谈”的认识 谈判是双方唇枪舌剑的较量，难免会有告吹的风险。 假如放任自流，将彻底失去解决问题的机会。所以这就会把谈判双方置于一种负面的、低效能的状态当中，这也就让你的合作伙伴不那么积极主动，不愿意与你开诚布公地交流。没有了首席人力资源官，人员配置就会出问题。 而没有了勇士，一切就成了纸上谈兵（见表2.2〕。比如： 当着其他人的面反对你的朋友喝酒是否明智。如果没有客户视频，至少应包含客户的照片。
这样的做法能够避免双方之间的误解，还可以防止对方对已经达成一致的事项出尔反尔。 在很多时候，我都会在谈判中用一块写字板或者一张大白纸来做笔记，好让大家都看到我们已经达成一致的事项。” 选项三：谢谢，不过，还是算了 你心想：“天，怎么能这么做。她承认自己知之甚少，我判定她确实缺乏行业知识，也确证了她只负责收集信息。当对方发出的信号让你感到不安的时候，你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前，你能够掌握、解读的信息越多，你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中，人们总是会撒谎的，所以注意到一些特定的标志以及信号，将会让你成为更加出色的谈判者，也会让你的谈判取得更好的结 果。在去办公室工作却要长时间通勤和在家工作却难以集中精力之间权衡。 在项目失败后进行有效的事后分析，尽可能多地了解失败的原因。 为即将到来的学校董事会选举确定初步候选人。 检查未来几个月的工作和出行安排，设计一个可行的照看孩子的方案。 检视暑期安排的各种方案，综合考虑全体家庭成员的活动项目、成本开销、教育收益和日程安排。 将原理付诸实践 思想者的三大技能 拉科塔族是北美大平原的土著居民，是苏族部落联盟的一个分支。 在他们的传统当中，“没有哪个问题是必须立即回答的，无论它有多么重要，也没有哪个人会受到逼问。”大卫说：“你知道吗，我察觉好像哪里有点不对。 你能告诉我刚才我看到了什么吗。 ” 南希答道：“我不知道。 你看到了什么。 ” 大卫回应：“我看出了你的惊喜，你脸上洋溢着笑容。在很多时候，你可以从新闻上了解到有些人在有些事情上做出了糟糕的决定，很明显，因为他们没有提出真正有效的重要问题。这样一来，你的表现落差就得到了弥合（见图4.5〕。自信地拋出提议吧 这是最佳方案 在报价和提条件时，还有一个原则需要留意。
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