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这样的做法能够避免双方之间的误解,还可以防止对方对已经达成一致的事项出尔反尔。 在很多时候,我都会在谈判中用一块写字板或者一张大白纸来做笔记,好让大家都看到我们已经达成一致的事项。” 选项三:谢谢,不过,还是算了 你心想:“天,怎么能这么做。她承认自己知之甚少,我判定她确实缺乏行业知识,也确证了她只负责收集信息。当对方发出的信号让你感到不安的时候,你可以提问一些典型的确认问题。 聪明的谈判者能看穿谎言 重要提示。 在做决定之前,你能够掌握、解读的信息越多,你做出的判断和决定就越明智。 在谈判中,人们总是会撒谎的,所以注意到一些特定的标志以及信号,将会让你成为更加出色的谈判者,也会让你的谈判取得更好的结 果。在去办公室工作却要长时间通勤和在家工作却难以集中精力之间权衡。 在项目失败后进行有效的事后分析,尽可能多地了解失败的原因。 为即将到来的学校董事会选举确定初步候选人。 检查未来几个月的工作和出行安排,设计一个可行的照看孩子的方案。 检视暑期安排的各种方案,综合考虑全体家庭成员的活动项目、成本开销、教育收益和日程安排。 将原理付诸实践 思想者的三大技能 拉科塔族是北美大平原的土著居民,是苏族部落联盟的一个分支。 在他们的传统当中,“没有哪个问题是必须立即回答的,无论它有多么重要,也没有哪个人会受到逼问。”大卫说:“你知道吗,我察觉好像哪里有点不对。 你能告诉我刚才我看到了什么吗。 ” 南希答道:“我不知道。 你看到了什么。 ” 大卫回应:“我看出了你的惊喜,你脸上洋溢着笑容。在很多时候,你可以从新闻上了解到有些人在有些事情上做出了糟糕的决定,很明显,因为他们没有提出真正有效的重要问题。这样一来,你的表现落差就得到了弥合(见图4.5〕。自信地拋出提议吧 这是最佳方案 在报价和提条件时,还有一个原则需要留意。




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