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第十五章讨价还价的具体方法 在本章中你将会学到: 理解议价心理学知识的重要性。佩林展现了勇士在说出事实和坚持立场方面的努力。 她也扮演了社会活动家这样的勇士角色。记住,他的性格类型就是那种会对你说:“我给你的已经是最好的报价,我完全不在乎你,所以你不必百般讨好我。 ”即使这可能导致谈判陷入困境,可强硬型的人觉得自己一旦出价,就绝不会轻易改变。 如果对方是这样的性格,就不要尝试建立融洽关系。 对付这种人,你只能说:“如果你顽固不化,没有问题。 亮出你的底牌,我也可以跟你一样强硬。” 如果你在说这句话的时候,脸上带着微笑,并且说话的语气颇有幽默感,那么很多人面对你都会直接回答说:“可以。你们怎么能这么对我。”他回答说:“哦,我没有犹豫啊。” “时过境迀,事情变得更糟了。是它们其中的两个吗。她讲述了一件事,她的上司布拉姆不断给她分配新的工作任务,即使她一再表示,她已经没有时间来完成它们。 雷切尔的讲述:布拉姆今天又来了,他让我审阅反霸凌计划的提案。

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这真是很糟的选择,这件事多年后我依然记得。 首先,那天很热,而丝绒是一种很厚重的面料。 其次,黄色的确能令你“脱颖而出”。 到现在我还记得大点的孩子嘲笑我,叫我“金丝雀”。而另外20的人在面对上述两种情况时,眼睛转动的方向则正相反,这也就能够解释为什么在接触一个人的一开始就了解此人的行为方 式是非常重要的。与即将离异的配偶一起告诉你们的孩子:虽然我们即将分手,但我们依然爱着你 们。你不会像往常那样开放,因为你觉得暴露自己就会被人占便宜。如果你养了一只狗,你就会发现,当狗狗有麻烦了或者它们自知犯了错误的时候,它们就会翻过身来,肚皮朝上,向你展示它们私密而脆弱的一面。 而我们人类也拥有类似的天性,我们会通过顺从的方式表达:“请对我好一点。 ” 重要提示。 如果你别无选择无处可去了,那么你可以使用这一策略。 当你完全没有话语权或者完全没有地位、身陷困境的时候,要学会低头。由于勇士想要完成工作,杰梅因的恋人就能为它指出,只要真诚地关心昆西在乎的事情(搞好关系),它就更有可能加入勇士的行动行列。 看到这一说法的合理性,杰梅因的内在勇士可能就会冷静几分钟,让杰梅因的内在恋人努力理解昆西。 当昆西感觉到,他所看重的事情杰梅因也同样看重时,他就更可能投桃报李,尊重杰梅因的意见。 在后来的一段记录中,我的那位商学院的学生写下了下面的话: 我希望我能有一个简单的办法来纠正这个错误,但是我认为这样的办法不存在。 融洽的关系不能强制达成,而应该自然发展。面对你营造的紧迫感,这样的人会局促不安。不过我从来不会在谈话过程中再穿上衣服了。




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